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第八百八十六章 刘璐的计划

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????楚垣夕听陆羽转达《深夜画廊》的八卦已经是十一之后的事情了,而且并没当回事。他不关心过程,只关心结果,十月十五号房诗菱到底能不能凑到钱。

????其实按照正常的创业逻辑,现在房诗菱应该做的就是去找一个真正的大金主爸爸,以新一轮投资者的身份介入,帮她把跳反的投资者全部清出去。

????可惜这种投资者应该并不好找吧?

????如果她保不住《深夜画廊》呢?

????其实要按楚垣夕一开始交给袁敬的那份对《深夜画廊》的投资协议,房诗菱根本没有必要活得这么累,泰山台打出局的那一刻就解脱了,相当于楚垣夕调兵遣将,郑德坐收《深夜画廊》。可惜就是这事是阴谋,没法摆到明面上执行,结果走正常流程之下,一群郑德的委员们找到了对郑德的稳健获利预期,但是给了房诗菱折腾的空间。

????其实楚垣夕对《深夜画廊》这个矩阵有点兴趣但是并不强烈,主要是还得伺候这批女拳太累了,有点心疼陆羽。这也不是《乱世出山》上线前夕,需要给游戏导入女性玩家的时候,所以房诗菱的《深夜画廊》保卫战到底成不成,他已经不太纠结了。

????只是《房哥》漫画他还是希望拿回来,毕竟是他跟杨苑美俩人养出来的小儿子,选在每天发流量漫画的引流广告实在是让人不忍直视。

????所以事到如今,到底是盼着房诗菱的保卫战成功呢,还是盼着她扑街多一些,还真不好说。

????楚垣夕自己的十一是在和班纳的攻防战中度过的,假期过去,协议也终于签了。

????之所以跟迪士尼的协议就谈了一天,而梦工厂反而谈了接近一周,主要是因为楚垣夕意识到自己要价太低了,其次梦工厂和迪士尼给他的感觉也不一样,迪士尼是带有项目储备的意思,拿走之后看起来并不着急投入制作,而梦工厂是立刻开拍,眼前的事情楚垣夕想的自然多一点。

????比如说梦工厂投入成本是多少啊?需不需要巴人出一点钱之类的,这些条件都要反复磨。

????此外就是系列的问题,这是给了班纳一个幸福的烦恼,使得他不得不多打了几通越洋电话。

????最后的条件说不上绝对公平,整个项目初始估值3000万,巴人集团出资500万,动画电影版权100万,合计占股20,梦工厂放弃了游戏领域的投资权,保留了北美大区的其它投资权。

????不公平主要是这个项目的原始估值太高了,或者说把梦工厂的品牌折算在项目里边折的太多,至少楚垣夕感觉有点多了,因为对面出的现金只有1000万,制作费用合计1500万美元,有1300万的品牌溢价。

????但是没办法,这是对双方都可以接受的价码,因为还有个合同细节,是梦工厂在第一期出资,巴人集团在第二期出资,这样保证梦工厂先付出成本。所以可以据此感到梦工厂打算做好这部动画的决心,否则无论估值的时候玩出什么花活,电影不赚钱也是白搭。

????这么一来楚垣夕有足够的自信,电影肯定赚钱,至少在国内肯定赚,而且应该不少赚,大概率不少赚钱的项目,想要在初期投进去肯定是要接受一些溢价的。

????不过到了十月5号,当天刚刚签字不久,楚垣夕发现自己计算赚钱概率的方法有漏洞,这个钱赚不赚的到具有巨大风险,来自人的隐患太大,好莱坞的人特别是梦工厂的人到时候不能出幺蛾子。

????这一天,有个傻哔nba球队经理莫名其妙的在社交网络上发了通捅马蜂窝的话,楚垣夕看见之后当即脸色一黑。这下nba肯定要遭了,毛衣战关键时刻来这么一下子,斯特恩当年程门立雪打开天朝市场大门,这回说不定要关上?好在现任nba的总裁亚当席尔瓦是个秃子,不用发愁掉不掉头发的问题。

????nba遭了无所谓,反正自己喜欢的篮球明星已经退役的七七八八。问题是到时候该《罗马之敌》上映了,突然有个好莱坞的某某某失心疯了跳出来炸街?那到底是好莱坞还是好来气啊?楚垣夕感觉自己肺都得气炸了!

????袁苜同样没有度假,她又去了一次南方,这次是鹏城踩点。羊城鹏城距离如此之近,肯定要一块开动,所以准备工作都要做足。里程碑4里几大一线城市的开工顺序初步定下来是羊城+鹏城-西湖-魔都。其中西湖市虽然无论体量、人口还是面积都差一截,但是潜力大活力高,有着其他城市无法比拟的优势,未来必为大城。

????因此这一天,袁苜刚从鹏城回来就看见楚垣夕一脸黑,还以为是做了什么日光浴晒的,没想到是因为nba的事。

????“咳,你这纯粹是杞人忧天。”袁苜毫不在意,“好莱坞人家精明着呢,干嘛自己砸自己饭碗啊?”

????“说的好像nba的人不精?为啥自己砸自己饭碗啊?那个可是火箭,最懂天朝的球队,在咱们这边赚海了钱了,他疯了?”

????“哎对啊?为什么啊?”

????楚垣夕一撇嘴“个人利益,懂不懂?我要是球队老板我恨不能抽死他,但是没用,他这么说了对他自己划算,球队怎么样联盟怎么样耐克怎么样他管吗?球星赚钱多了少了反正也不会分给他一分钱,他管的着球星在华利益受损吗?”

????“问题是他图什么啊?”

????“当官啊,这不明摆着的吗?他蹭的是米国那边的政治红利好不好?”

????袁苜一翻白眼,心说这人也忒烂了吧?“唉,你这么想是给自己添加不必要的压力。再说好莱坞跟nba也不一样。”

????“不一样是不一样,但是他娘的米国唯二能够傲视全球的意识形态输出高地就是nba和好莱坞啊,唉。”

????楚垣夕也知道袁苜说的对,就算要烦恼,那也是一年之后甚至两年之后再烦恼。不过毛衣战带来的不只是经济领域的角力,已经波及到全面的意识形态领域,波及到全球,但楚垣夕的业务又不可能画地为牢,总要走出去,其中可能产生的合作和摩擦简直让人头疼。

????只是,既然天朝已经决定走这条名为“和平崛起”的最复杂的路线成为大国,作为一介创业者,就有义务拆解这个复杂局面以求生存。

????其实相比于公司治理,这种事情也算不上复杂。十一过后更加复杂的事情终于在小康中出现了,而且一出现就表现的非常激烈,还是刘璐引发的。

????之前刘璐去西湖市接触考拉的中高管,顺道给小康踩点。结果考拉的高层最少也要等到年底兑现完考拉的期权才会考虑离职,而小康根据以我为主的方针,和自身的okr为核心的企业管理方案给出条件,没捞到什么人。

????小康的条件既不许诺副总裁级别的高管职位,扁平化的管理体系下边本来也没有很多副总裁,如果真有能力,到时候开拓出新的业务线自然就会升级为副总裁,这可以视为没有升官。也不许诺一次性的大额期权,而是按劳取酬多劳多得,开放更多的关键任务供有能力的人攫取,这可以视为没有发财。

????所以对于陌生人,特别是初次沟通,这种条件确实很难打动人,无论对方是不是真的有能力,至少履历在那摆着呢,当考拉成为过去式的时候,总要谋个更好的出身。

????但是对于不陌生的人可就不是这样了。

????刘璐在小米工作多年,按进入时间计算,自称一声创业元老都没问题,认识的人简直多了去了。过去的小康,职位基本都是楚垣夕设定好的,业务线也是一样,并没有像考拉这种来者不拒一次端一锅的行为,所以刘璐也没多想。

????但是有了考拉这个case,假设考拉的中高管集体答应下来会怎么样呢?肯定对小康现有的人事结构产生巨大影响,开出一两条新的业务线,以及在原有的结构中进行拓扑和扩充。换言之,楚垣夕能接受这种形势的扩充。

????小康肯定是缺中高管的,而且缺口非常大,因为在几大一线城市复刻帝都的过程,相关的管理人员都得复刻。供应链得有人管,物流得有人管,等等类似的都得复刻几套出来。要么新人补充进帝都岗位,把帝都这边的老人拉到新城市,要么直接在当地招人,不可能帝都这边的物流管理者同时兼顾其它城市,那非出事不可。

????这都是必须的,也是挂在刘璐身上的最大一个okr,她已经拼命招人了,但是总要保证招聘质量,底层员工好办,急缺优质的中高层。

????所以既然能从考拉挖人,为什么不能找她自己的老熟人们?那些和她同期或者晚她几年的,有的还在原来的岗位,有的高升,有的出去创业,有的在小米生态链中孵化创业,还有的已经换了工作。但是老同事的感情和联系都还在,这也是小米的兄弟文化之所谓。而刘璐作为自身的人资,本来手里就有大量原单位同事的简历和工作需求。

????因此刘璐召集了一批有换工作需求的老同事,开始狠吹小康,不但在微信里吹,还在线下小聚。小米已经是一家巨型公司了,不但将手机销往全球,还外延了一个超长的生态链,业务链非常庞杂,而小康需要什么岗位什么样的人才,刘璐门儿清,甚至比楚垣夕还清楚,小米的这些业务线上有不少都能在小康里找到合适的对标。

????信任的价值在所有沟通成本中的比重是最大的,当刘璐九月中旬发起召集的时候,很多人有兴趣。

????于是她从小康的愿景讲起,3000亿的规模是目标,光这一条就已经超出了小米目前的市值,有人肃然起敬,有人憋不住吐糟。

????刘璐说“这有什么可吐糟的?3000亿估值按20倍pe算就是年利润150亿吧?你知道小康的创始人楚垣夕还有一家公司叫巴人集团已经年净利润超过70亿了吗?合并过来就一半了。反正我现在没觉得不靠谱。”

????钱,有一种摄人的魔力,很多人一听这个年利润当时就不说话了。刘璐作为一个老职场不会瞎说,净利润和年收入可不是一个概念。小米去年业绩大爆发,年利润也才85亿而已。

????然而他们不知道巴人集团的年收入其实也就70多亿,而小米的年收入是1700多亿……

????“至于怎么靠便利店实现这么大的体量,在咱们国家这是从来没有过的,所以我虽然负责小康的企业架构但是我也不知道,都看楚垣夕怎么操作。我可以告诉大伙儿的是,干了大半年了我的感觉是靠谱的,纯感觉没科学依据。

????比如说小康这公司是今年春节过了开始搞,但是楚垣夕是去年十一期间找的我,眨眼就一年了。为什么我现在是小康的二把手,是因为楚垣夕把合理的企业架构当作这个公司赖以生存的基础,重视人的作用,重视发挥员工的主动性。他甚至在找我之前还找过别的人,但是都没谈拢,最后对我的企业架构思路比较满意,或者说和他比较一致。”

????有人问“小康那个变种的okr制度是你搞出来的是吗?”

????刘璐一歪脖,说话的是以前小米的一个中层骨干。“哟,王博连小康的管理制度都知道,够上心的啊哈哈哈。”

????“那可不是,刘姐召唤,我不得先做做功课吗?”

????“准确的说这个制度是我提出来的然后楚垣夕魔改了一下,所以跟其它公司的okr并不一样。”刘璐说这个可是一点都不含糊,“现在国内其它公司也有用okr的,但是细想跟kpi差不了太多,至少组织结构上没区别。我们可不是,我们是……你们玩网游吗?我们是任务/奖励——组队模式。”

????随着刘璐把这个模式的精髓详细解释一番,特别是支持跨项目的组队模式怎么协调项目组和任务组的时间,下面很多职场老油条顿时有所感悟,不过是向哪个方向感悟呢,刘璐就不得而知了。

????然后有人问“那你们小康的核心竞争力是什么啊?是巴人集团帮小康推广吗?”

????“是也不是。”刘璐跟在楚垣夕身边已经很久了,楚垣夕说的商业模式她基本都能领会,“推广的学问很多,我不太懂,按说应该是一种竞争力吧。我想说的是小康的中台和后台系统,这个研发对用户来说只是个app,但是润物细无声,非常有用。”

????“刘姐,咱们今天来的可都是这个这个,国内移动互联网的缔造者,这么说没毛病吧?做个系统就成了核心竞争力了?”下面有人说着左右看看,然后果然得到许多认同。

????刘璐召集来的人大多数都是小米早期员工,就算不能以缔造者自居,说是国内的移动互联网先驱肯定没问题。对他们来说什么app之类的早就是司空见惯浑闲事,根本没有任何感觉,刘璐居然拿app和系统说事,别人不说他们自己心里也会感觉很别扭。

????“系统和app不能做核心竞争力?”刘璐想起楚垣夕那套理论来,嚣张的一笑,“那对流量时代和内容时代的理解呢?新零售业态下快速响应用户需求的机制呢?大伙儿想想什么叫数字化?你在今天要实现任何目标,都需要系统,系统说起来普通,但是有没有用最关键。而且你们看看国内做便利店的,算上我们一共就三家使用app,为什么这么少大伙儿不想想?”

????说着,她又想起楚垣夕另一段高论,心说以姑奶奶耳濡目染提升的口才,以及跟楚垣夕学到的理论知识,出去创业去估计也能忽悠到不少投资者了。“今天来的有一多半是运营线上的,你们有没有感觉到最近一两年运营不好做了?有没有感觉到营销效果暴跌?以前证明过可以的办法现在一个个都失效的感觉有没有?”

????这回下边不哔哔了,而且不少人点头,这个难点不是一家两家,而是所有行业中都在发生,不论是还坚守小米的亦或是已经离开的,都有类似的困惑。

????只听刘璐说“但是小康没有遇到类似的问题,因为我们把便利店的业务放到线上,数字化运营和智能化决策搭配,所以可以快速触达用户。”

????下面有人举手“你这说的不是o2o吗?”

????刘璐一看立刻变得认真起来,这回说话的人叫金旭,可是小米当年内部晋升速度最快的一位,比她小一点,但是在她离职的时候已经从项目经理升到高级总监了,不说坐火箭也是踩高跷。反观她自己,四年多的时间就晋升了一阶。

????只不过后来两人的轨迹就差了很多,金旭和刘璐前后脚离职,出去创业却不太顺利,在智能门锁的百团大战中没能坚持到云收雨住出太阳,公司被人兼并。按照高标准来看算是创业失败了,据说后来出去进修充电了一年多。

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????推书了打广告了,这次的作品叫《催更大魔王》,听说这位作者给我安排上了,要写怎么催更《咸鱼的自救攻略》。都是假的,千万别信!但是他有超多的存稿,这绝对是真的,真的超多,我从没见过有人有这么多存稿的。

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